TECNICHE DI VENDITA

Descrizione

In una società in cui tutti vendono, il verbo vendere ha perso la sua importanza.
Vendere è un’azione che non tiene conto di due variabili che pregiudicano l’atto finale del processo: la fidelizzazione e il passaparola.
Con l’aiuto anche di Botticelli e Aristotele, questo corso apre nuove prospettive ai sales manager e ai direttori vendita delle imprese che sono impegnate in mercati saturi e congestionati dalla concorrenza.

Contenuti

  • Lettura “presentificata” di un quadro del Botticelli
  • Scoprire attraverso un lavoro di gruppo quali sono i sette vizi capitali di un moderno sales manager
  • Focalizzazione sul Life Time Value
  • Riconoscere i bisogni latenti del cliente
  • Le cinque leggi fondamentali della stupidità umana legate al mondo della vendita di relazione

Obiettivi

  • Prendere consapevolezza dei nuovi paradigmi della vendita
  • Adottare nuove strategie relazionali volte a creare alleanza con il cliente
  • Cenni di vendita psicologica
  • Test di autovalutazione
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Prezzo
CHF 310 - CHF 270

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Versione 4.2 - 12 agosto 2023
 
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